在青岛李沧区，“90后”丁凡宸和丁南羽姐妹俩借力短视频渠道，经过直播方法将海鲜销到全国。从面临镜头像“背课文”，到一次直播能创下2000斤的销量。为海鲜充氧加冰延伸美味，未来姐妹俩想持续完善产品的质量和物流服务，让更多外地朋友吃到青岛海鲜。

　　5月14日上午，正逢青岛李村大集的开集日，大集上人山人海，烟火气十足。在大集邻近的“小丁海鲜店”内，同样是一派热烈的场景。“90后”丁凡宸正在店内直播卖海鲜，理着一头干练短发的她，面临镜头精神饱满，吆喝着介绍海鲜产品，感染力十足。“有要三斤的吗？那给咱们上三斤的！肉很肥，并且口感也很不错！”妹妹丁南羽同步分拣海鲜，并时不时拿起新鲜的海货接近镜头展现，配合得十分默契。姐俩的父亲也在一旁帮助，将顾客下单的海鲜打包抽暇、装箱发货。用来装海鲜的泡沫箱及包装纸壳规整地码在一边。

　　丁凡宸介绍，爸爸妈妈运营海鲜批发生意有二十多年，自己和小四岁的妹妹丁南羽从小络绎于码头和海鲜商场，也摸清了选择海鲜的门路。2009年开端，丁凡宸就跟着爸爸妈妈一同卖海鲜，后来妹妹也加入了进来，二人逐步成了宗族生意的“中坚力量”。2022年，丁凡宸刷到了卖海鲜的直播，簇新的方法立马引发了她的爱好。“咱们也有这个条件，为啥不试试？”说干就干，这个主意得到了家人的共同支撑，姐俩开端探索着做直播卖海鲜。

　　回忆起第一次直播时的情形，丁凡宸形象十分深入。“特别严重，反反复复练了很屡次。忧虑没有人看，没有人下单，顾忌许多。”丁凡宸说道，刚开端直播时，她面临镜头像是在“背课文”，卖力地讲了两个多小时，成果没有卖出一单。经过不断地试炼与调整，现在，丁凡宸面临镜头已挥洒自若，既能自若地对着直播间的网友展现肥美的海鲜，也能幽默地介绍海鲜烹饪方法，账号也渐渐积累了不少粉丝和回头客。“了解了之后，就会渐渐的天然，是个游刃有余的进程。”丁凡宸说道，在销量高峰期，一场直播下来，最多能卖2000斤海鲜。

　　在海鲜出售旺季，丁凡宸一般不到清晨一点就要去码头选货，再赶时刻将海鲜拉到店里。随后丁南羽紧接着就开端分拣，为上午的直播做好货品预备。“光分拣就好几个小时，分拣完了8 点按时开播，一般播到 12 点左右卖完。我首要担任上货，回来之后妹妹进行选择。然后我再直播，妹妹供货。由于直播时要不断说，歇个十来分钟，有时分还要加速语速，喉咙累得要扎针。做这行得有经历，包含选品挑货以及对行情的了解。”忙的时分，丁凡宸要和妹妹从上午8点开端，一连直播四个小时。

　　丁凡宸说道，顾客经过直播能看到装货流程，买得更结壮。“能直观看到哪一单是你的，让咱们买得更定心。”鲅鱼跳，丈人笑。在青岛，每当春季鲅鱼上市，女婿们便会买来鲜活的大鲅鱼，登门送给岳父岳母家表达孝心。“在青岛，女婿给岳父送鲅鱼，代表着孝心！”丁凡宸和丁南羽经过线上直播售卖鲅鱼的一起，围绕着鲅鱼文明打开论题，也让更多网友了解到青岛这一民间习俗。“不少外地网友经过网上直播的方法知道了，特别下单鲅鱼作为送礼佳品。”本年4月份，姐妹俩直播间的鲅鱼远销东北及江浙沪等地。

　　丁凡宸和记者说，跟着线上生意的开辟，为了让美味走得更远，店里的设备也在一直在晋级。“上了这个充氧的机器，充上氧气再加冰块和保温箱，能进步延伸海鲜的存活时刻。”丁凡宸介绍，现在顾客以青岛本地为主，当天下单当天送达。“咱们咱们都期望将产品的质量和物流服务完善得更好，从青岛市和省内渐渐地往外扩展，让更多外地朋友吃到青岛海鲜。”